תיאור ההרצאה
בהרצאה אציג את הכלים לניהול יעיל של משא ומתן להשגת היעדים הנדרשים תוך דגש על שמירה של כבוד הזולת ושימוש בכללי אתיקה.
מטרות ההרצאה
- הקניית ידע מתקדם וטכניקות מגוונות לשיפור תהליכי שכנוע ולתכנון והכנה של משא ומתן.
- הבנת תהליכי החשיבה ולמידה של התנהגויות של מקבלי החלטות בניהול משא ומתן.
- הגברת המודעות לטכניקות של תהליכי שכנוע והטמעת כללים לניהול משא ומתן מוצלח.
נושאים עיקריים
- מושגי מפתח ועקרונות לניהול משא ומתן.
- כלים וטכניקות למצבי win-win.
- שפת גוף וחלוקת קשב.
- תיעוד ותחקור תהליכים.
- אמנות השכנוע ואסטרטגיות "סגירה".
