תיאור הסדנא
בסדנא אציג טכניקות לשיפור מיומנויות במוקדי מכירה טלפונים ובמערכי מכירות שטח תוך דגש על מקסום ביצועים ותוצאות במינימום מאמץ וזמן.
מטרות הסדנא
- הצגת טכניקות לסוגים עיקריים של מכירה: שטח, טלמרקטינג, ניהול ושימור תיקי לקוחות.
- הדרכה על מאפייני המוצר וניתוח סביבה עסקית ע"פ מודל חמשת הכוחות ומודל SOWT.
- הגברת המודעות להנעה צוותית ויישום תכנית עבודה מובנית תוך דגש על משימות לביצוע.
נושאים נבחרים
- תחרותיות בריאה והשגיות.
- יעדי מכירה אישיים וקבוצתיים.
- שקיפות מידע ושיתופיות.
- כלי הערכה ושיטות תיעוד.
- גאוות יחידה והנעה צוותית.
- טכניקות מכירה ייעודיות ומתקדמות.
